Staged Payment Agreement
Maximice la Venta de su Terreno
¿Tiene un terreno de desarrollo que nadie compra? El modelo de alianza inmobiliaria que sí funciona.
En Green Sherpa Real Estate, somos una empresa joven, pero nuestro motor es la experiencia acumulada. Nos rodeamos de un equipo central de propietarios, asesores y desarrolladores con décadas de trayectoria en el mercado. Esa experiencia nos permite identificar el desafío que usted enfrenta:
Su valiosa propiedad rural o semiurbana no resulta atractiva para el desarrollador tradicional, quien normalmente busca un mínimo de 3+ manzanas planas para lotificación masiva. Su terreno queda “demasiado grande” para un particular y “demasiado pequeño” para un desarrollador de volumen.
La realidad es que el alto precio de la tierra en Guatemala y los ciclos económicos actuales han estancado la venta de propiedades de dimensiones intermedias.
La Solución: De propietario a socio estratégico (Alianza)
No se trata de malvender su terreno, sino de cambiar el modelo de negocio. En Green Sherpa, le ayudamos a encontrar al desarrollador inmobiliario ideal mediante un modelo de alianza estratégica.
Este modelo permite que el propietario obtenga un mejor rendimiento que en una venta directa por mayoreo, y que el desarrollador reduzca su riesgo de capital inicial.
Innovación Comprobada: Modelos de alianza a nivel mundial
Nuestra metodología se basa en prácticas de desarrollo inmobiliario probadas internacionalmente, adaptadas con integridad y transparencia al contexto guatemalteco:
Venta por Aportación (México): El propietario aporta su terreno para desarrollo como su capital a un fideicomiso. El pago es un porcentaje preacordado de las ventas de los lotes ya urbanizados, maximizando el valor final de la tierra.
Acuerdo de Pago Fraccionado (Staged Payment Agreement, EE. UU.): El desarrollador se compromete a adquirir la propiedad en porciones o fases. El propietario recibe pagos periódicos conforme avanza la lotificación para viviendas y se concretan las ventas.
Green Sherpa le ofrece la asesoría inmobiliaria necesaria para estructurar este tipo de alianzas con desarrolladores.
Riesgo y Recompensa: Casos conocidos
En la historia inmobiliaria, el éxito y el fracaso de las alianzas se definen por la claridad de los acuerdos:
Caso de Estudio
Tipo
Clave del Resultado
Éxito (Airbnb & RXR Realty, NY, EE. UU.)
Joint Venture
La asociación combinó el valor del suelo/edificio del propietario (RXR) con el músculo de distribución y marca de un socio tecnológico (Airbnb) para crear un nuevo producto de hospedaje. La clave fue la sinergia y la claridad en los roles.
Fracaso (General, Inversiones en Tierra)
Alianzas fallidas
Los proyectos a menudo se bloquean o se estancan debido a: 1) Intereses Divergentes entre el propietario y el desarrollador a lo largo del tiempo, y 2) Rigidez legal y falta de claridad en los contratos. Si no se especifican los mecanismos de salida o los plazos, el proyecto puede quedar en el limbo legal, perjudicando a ambas partes.
Nuestra integridad y experiencia están enfocadas en mitigar estos riesgos, asegurando contratos transparentes y alineación de intereses desde el día uno.
¿Busca desarrollador? Lo que su terreno necesita
Buscamos propiedades que califiquen para una alianza y que resulten atractivas para el desarrollador ideal. Específicamente, buscamos:
Terreno mínimo: Propiedades de 3 manzanas o más.
Acceso y ubicación:
- Carretera asfaltada: La propiedad debe estar a la orilla de una carretera asfaltada.
- Distancia: Terrenos ubicados a por lo menos 10 km de un poblado cercano, ideales para un desarrollo planificado y autosuficiente.
Condición del terreno: Planos o semiplanos, para optimizar la lotificación para viviendas.
Legalidad: Propiedades registradas, sin gravámenes y listas para desmembración o ventas fraccionadas.
Si usted tiene un terreno para desarrollo que cumple con estos criterios y desea maximizar su venta por medio de un modelo de alianza con desarrolladores inmobiliarios, ¡contáctenos!
Nuestra red de desarrolladores inmobiliarios está buscando propiedades como la suya para proyectos de lotes asequibles y vivienda nueva. Permítanos ser su socio para asegurar una transacción transparente y exitosa.
Contáctenos para una asesoría sobre cómo estructurar la venta fraccionada de su patrimonio.
